一人で販売するには限界があります。それはあなたの時間です。リセラーネットワークはその限界を超えられます。他の人があなたの代わりに販売してくれるからです。しかし、仕組みのないネットワークはすぐに悩みの種になります。合わない残高、価格を下げて売るリセラー、誰も追跡できないサブリセラーなどです。
このガイドでは、クレジット制のリセラーネットワークの組み立て方、最初のリセラーを招待する前に決めておくべきこと、そしてPainel Blendですべてを管理下に置く方法を紹介します。
クレジット制ネットワークの仕組み
モデルはシンプルです。あなたがリセラーにクレジットを販売し、リセラーはそのクレジットを使って顧客を作成・更新します。各階層は上位から購入し、下位に販売します。
Painel Blendでは、ネットワークはマスター、リセラー、サブリセラーと続く多階層のツリーです。各リセラーは自分の配下だけを閲覧でき、あなたはツリー全体を把握できます。
クレジットの動き
クレジットは主に3つの方法で動きます。
- 購入： リセラーがパッケージなどでクレジットを取得します。
- 移動： 上位の人が下位の人にクレジットを移します。
- 利用： 顧客の作成や更新でクレジットが消費されます。
これらはすべてクレジット明細に記録されます。リセラーから「残高はどこに行ったの？」と聞かれても、答えは一行ずつそこにあります。
最初のリセラーを招待する前に
最初にいくつか決めておくと、後の手戻りを防げます。次の点を決めましょう。
- 階層をいくつにするか。 2階層なら把握しやすいです。階層を増やすとリーチは広がりますが、明確なルールが必要です。
- クレジットパッケージ。 固定の数量にすると、販売も会計も簡単になります。
- ボーナスを付けるか。 大きなパッケージにクレジットを上乗せすると、大口購入を促せます。
- 各プロフィールにできること。 すべてのリセラーがサブリセラーを作成したり、レポートを見たりする必要はありません。
パッケージ、ボーナス、価格
「価格」では、独自の価格、クレジットパッケージ、各パッケージのボーナスを設定できます。よくある構成は3〜4段階です。
| 段階 | 考え方 |
|---|---|
| スターターパッケージ | 新しいリセラーがモデルを試すため |
| ミドルパッケージ | 一番の売れ筋。ボーナスを少し付ける |
| ラージパッケージ | 販売量の多いリセラー向けに大きめのボーナス |
数字はあなた次第です。大切なのは、表計算ソフトがなくても、多く買うと何が得なのかをリセラーがすぐに理解できることです。
月額メンバー：クレジットを使わないリセラー
すべてのリセラーがクレジットで運用したいわけではありません。固定の月額料金を好む人もいます。そのための仕組みが月額メンバーです。会員プランで運用するリセラーで、専用の更新ページを持ちます。
このモデルは、顧客基盤が安定していて予測しやすさを重視するリセラーに向いています。同じネットワーク内で両方のタイプを併用し、それぞれに最適な形で運用できます。
権限：必要なものだけを見せる
大きなネットワークにはアクセス管理が欠かせません。Painel Blendにはプロフィールごとの権限とロールがあり、各ユーザータイプが何を見て何をできるかを決められます。
おすすめの運用方法は次のとおりです。
- リセラーには、販売と顧客対応に必要な権限だけを付与する。
- 価格の変更など、重要な操作は信頼できるプロフィールに限定する。
- ネットワークが成長するたびにロールを見直す。
さらに、誰が何をしたかを知りたいときは、監査ログがパネル内の操作を記録しています。詳しくは2FA、バックアップ、監査ログによるセキュリティをご覧ください。
紹介制度：自分のネットワークで成長する
紹介プログラムを使えば、ネットワークが新しい人を連れてきてくれます。すでにあなたのサービスを知り、信頼している人を通じて成長する方法です。ルールはシンプルにして、しっかり伝えましょう。複雑な紹介制度は誰も使いません。
ネットワーク構築でよくある失敗
ルールなしでサブリセラーを許可する。 ツリーは大きくなっても、誰が誰の配下なのかわからなくなります。サブリセラーを作成できる人を最初に決めておきましょう。
明細を確認しない。 残高をめぐる食い違いは不信感につながります。疑問が出たら、議論する前に明細を確認しましょう。
パッケージが多すぎる。 選択肢が多すぎると混乱を招きます。少ない段階から始め、徐々に調整しましょう。
すべてのリセラーを同じように扱う。 販売量の多いリセラーは大きなパッケージを、顧客基盤が安定しているリセラーは月額プランを好むかもしれません。両方の選択肢を用意しましょう。
変更を伝えない。 パネルの「お知らせ」を使えば、新しい価格やルールをネットワーク全体に一度に伝えられます。
すでに他のパネルでネットワークを運用中ですか？
階層を保ったまま、リセラーをインポートして移行できます。Sigmaから移る場合は、Sigmaからデータを失わずに移行するガイドで手順を確認できます。また、パネルそのものを自社ブランドで再販したい場合は、リセラープログラムをご覧ください。
ネットワークを整えましょう
すべての機能はリセラーとクレジットのページでご覧いただけます。Painel Blendでネットワークを構築するには、クローズドベータへのアクセスをリクエストするか、ウェイトリストにご登録ください。
